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        汽車后市場亂象中的出路,她用7年做到7000多家加盟店

        文章出處:作者:牛商網發表時間:2020-09-30 17:38:18
        在短短7年的時間里,她帶領的公司不僅成為成為汽車微修領域第一品牌,還在全國發展了170城市合伙人,發展了近7000家加盟商

        由單仁資訊集團、牛商網主辦的第十一屆中國電子商務十大牛商評選已于7月落下帷幕。歷時6個月時間1000多位各行各業的精英參賽選手一路過關斬將,最終決出全國十強牛商。

        今天,讓我們一起來品讀第十一屆全國十大牛商獲獎者——上海鉅軒汽車用品有限公司董事長王海霞的故事,看看她是如何借助牛商網站艦系統 發展到近7000家加盟商的。

        汽車后市場亂象中的出路,她用7年做到7000多家加盟店

        這場突如其來的疫情,讓處于“寒冬”汽車行業的日子更加難過了。

        數據顯示,截至今年4月,全球因疫情而暫時停產的汽車整車廠已超過150家,停產的零部件企業超過3000家,全球汽車市場已進入嚴冬時刻。

        疫情對中國經濟和汽車產業的影響不可小覷。不少汽車行業從業者,都在苦苦尋求如何從疫情陰霾中走出來的機遇。

        盡管大環境艱難,王海霞卻帶領著上海鉅軒汽車用品有限公司,在疫情中業績不降反升,在低迷的汽車市場中走出了一條康莊大道。

        在短短7年的時間里,她帶領的公司不僅成為成為汽車微修領域第一品牌,還在全國發展了170城市合伙人,發展了近7000家加盟商,她究竟是怎樣創造這樣的奇跡的呢?

        中國鉅軒汽車微修(上海鉅軒汽車用品有限公司)是國內汽車微修行業領先的解決方案供應商。致力于中國汽車后市場空白項目的開發和實踐,掌握多項行業核心技術,目前已經發展成全國特許連鎖加盟,門店多達7000多家 。

        汽車后市場的汪洋大海,有著上萬家門店還在經歷著生與死。

        時代的發展,讓這個行業從暴利期進入微利期與無利期,面對市場大勢,如何脫離絕境,復興門店,成為當下眾多虧損門店需要迫切思考的問題。

        門店沒生意,客戶留不住,客戶消費難,員工留不住,員工招聘難,競爭壓力持續上升,我們到底該如何應對?

        上海鉅軒一直都是以傳統的電話營銷和地面營銷盈利,對網絡營銷一直沒有重視,順應潮流建了一個模板型網站,對網絡營銷的概念是輔助線下成交的一個工具,既不懂得如何推廣,也不懂如何在網上創造業績。

        慢慢地王海霞發現現有的合作客戶都是行業內的,無法擴展行業外的客戶,如何突破這個銷售瓶頸成為擺在她面前亟待解決的一道難題。

        2014年6月,一次偶然的機會了解到單仁資訊,深刻意識到營銷型網站帶來的福利,于是就報名參加了策略班,課后找牛商網建營銷型網站。

        汽車后市場亂象中的出路,她用7年做到7000多家加盟店

        ▲鉅軒營銷型網站

        牛商網的站艦-定制建站智能轉化旗艦系統從企業的營銷定位、業務結構、客戶結構、產品結構進行全方位的梳理,這樣才能讓網站更有營銷力。

        5大定位 :讓網站更有營銷力

        依據5大定位系統,萃取1000+位全網營銷專家13年實戰經驗,牛商網團隊以網站為抓手去幫王總從差異化定位、核心產品定位、盈利模式定位、關鍵詞定位、目標客戶定位進行全方位的梳理,確保網站的高營銷力和轉化力。

        產品定位清晰,確立了“汽車微修”行業屬性與招商加盟的盈利模式。免費推廣和付費推廣結合推廣公司的核心關鍵詞,同時也要分析競爭對手的網站,以便調整策略。

        并由產品思維轉換為用戶思維,一切從用戶角度出發。

        “以前都是跟客戶說我們自己的產品有多好,現在是換過來,關注我們的客戶要什么,站在對方的角度,用利他的心態在做這份事業。”

        汽車后市場亂象中的出路,她用7年做到7000多家加盟店

        ▲鉅軒的營銷口號

        組建網絡推廣部門

        牛商網站艦系統不只是為企業提供一個網站,更給企業一套網絡營銷解決方案。

        更為客戶提供多項增值服務,全網營銷及定位診斷、網站后臺操作指導、SEO優化及Mate標簽撰寫培訓、百度賬號搭建培訓、百度付費推廣培訓、客服話術培訓……

        王總在網站未上線前就開始充分享受牛商網的服務,積極參加牛商網的網站后臺培訓、推廣培訓、客服培訓、增值沙龍等,盡快讓網絡推廣部門人員迅速上手,也為網站后期的推廣運營做好了堅實的準備。

        在營銷推廣上,也轉換成用戶思維。不管付費推廣還是免費推廣,都從客戶關心的關鍵詞做起,從客戶的需求去策劃營銷文案,這樣引來的流量,自然都是精準的。

        公司重點開通了百度推廣賬戶,建立了四個項目的推廣計劃,百度收錄了310個關鍵詞,并且大部分關鍵詞排名前三。

        汽車后市場亂象中的出路,她用7年做到7000多家加盟店

        目前,上海鉅軒已經在百度、搜狗、360、、微信、大眾點評、淘寶、天貓、百度地圖等互聯網平臺,布局自己的網絡營銷觸點,全網兜住客戶,精準引流轉化。

        營銷型網站上線后,每天平均流量400多,有效的詢盤數3-5個,上線一個月后,有效詢盤數達到53個,成交客戶4個,成交合計金額77.9萬。

        經過幾年的不斷努力,上海鉅軒的網絡營銷取得了優異的成果,以前追銷團隊只有幾個人,現在已經成立了呼叫中心,人數多達100人。

        汽車后市場亂象中的出路,她用7年做到7000多家加盟店

        ▲鉅軒團隊風采

        借由牛商網的站艦系統,王海霞,帶領上海鉅軒汽車用品有限公司,發展了7000多家加盟商。

        疫情期間,鉅軒業績不降反升,平均每個月新增近50家汽車終端門店加盟商,一方面引領7000家加盟商進行2.0升級,另一方面為投資汽車后市場經營主體或創業者提供不走彎路的落地模型。

        汽車后市場亂象中的出路,她用7年做到7000多家加盟店

        ▲鉅軒人車生活館

        通過網絡營銷,上海鉅軒積累了100萬的大數據,成立了170家分公司,發展了7000家加盟店,還將業務做到了海外市場。

        “非常感謝單仁和牛商網,讓我在網絡營銷中有屬于自己的一片天空,也堅信在其指引下,網絡營銷之路能夠越走越好,越走越遠!”

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